MODUL 4: SPS Business Map^© – Strategischer Verkauf

Mit der SPS Business Map^© bietet Karin Walcher Ihnen ein sehr praktisches Werkzeug, um komplexe Entscheidungsstrukturen wichtiger Kundenorganisationen strukturiert zu analysieren und eine effiziente Kundengewinnung zu organisieren. In dieser Phase lernt Ihr Vertriebsteam, wie sie einerseits die Stärken Ihres Unternehmens (Produkteignung, Produktkenntnisse, Marketingstrategien) als auch die bei der Kundenorganisation ablaufenden Prozesse gezielt als Erfolgsfaktoren einsetzen und nutzen kann.

Die Anwendung der besonderen Stärken der SPS Business MAP^© stärkt Ihren Vertrieb 

• Das Management von Schlüsselkunden als ganzheitlich strukturierten Prozess sehen statt als Einzelmaßnahme
• Einbeziehung aller Entscheidungsebenen der Kundenorganisation
• Orientierung des eigenen Handelns an den strategischen Entscheidungen der Schlüsselkunden
• Strukturierte Analyse der an wichtigen Entscheidungen beteiligten Personen und ihrer Netzwerke
• Zielgerichtete und differenzierte Bearbeitung der verschiedenen Rollen im Entscheidungsprozess der Schlüsselkunden
• Analyse der Phasen des Entscheidungsprozesses bei der Kundenorganisation