SPS SALES EXCELLENCE PROGRAMM©
„Von der Vision zu den operativen Zielen. Von den Zielen zu ertragreichen Zahlen.“
"Das SPS Sales Excellence Programm© optimiert Ihren Vertrieb in einem fünfstufigen Prozess. Von einer kritischen Ist-Analyse über den Einsatz systemischer Elemente im Verkauf, einem praxisnahen „Training on the job“ bis hin zur Neuaufstellung Ihrer Kundensegmentierung - das Trainingsprogramm setzt an den Wurzeln an und bringt Ihrem Unternehmen nachhaltige Umsatzsteigerungen - erfolgreich und praxiserprobt."
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Der Markt im Umbruch: Klare Fokussierung statt Zeitverschwendung
Gravierende Markt- und Wettbewerbsveränderungen stellen Unternehmen vor neue Herausforderungen. Um der Schnelllebigkeit gewachsen zu sein, erfordert es einerseits Flexibilität andererseits ein äußerst stabiles Fundament um nicht ins Wanken zu kommen. Der Vertrieb ist die wichtigste Säule zur langfristigen Ertragssicherung. Das SPS Sales Excellence Programm© bezieht eine Außensicht auf die Kundenstruktur mit ein. Eine ertragreiche Kundenbetreuung basiert maßgeblich auf der kritischen Einschätzung des Umsatzpotentials. Der Erfolg liegt in der richtigen Kundensegmentierung. Dadurch werden Leer-Kilometer vermieden, der Vertrieb kann fokussiert verkaufen. Ob Wachstumskunde, Loyalitätskunde, Prioritätskunde, ... Karin Walcher unterstützt Sie mit einer kritischen Außensicht bei der Einschätzung Ihrer Kundenorganisationen.
Ausbildung der Vertriebsorganisation: Fit für die Zukunft
Wer nur über den Preis und die Produkteigenschaften verkauft, verliert! Das Wissen über die Kundenorganisation, deren Ziele, interne Strukturen und Prozesse schafft Verständnis für deren Bedürfnisse und erweitert den Handlungsspielraum beim Verkauf enorm. Das SPS Sales Excellence Programm© steigert die Fähigkeiten des Vertriebs in der Akquise und im Kundenkontakt. Das Rollenverständnis bei Buying Center-Organisationen im B2B-Bereich kann gezielt für den eigenen Umsatz genützt werden und führt zu nachweislicher Produktivitätssteigerung.
Die Ausgangsbasis: Objektive Standortbestimmung
Das SPS Sales Excellence Programm© wurde 2000 vom SPS-Institut entwickelt. Erfolgreiche Unternehmen nutzen es international seit vielen Jahren und bestätigen Ihnen gerne ihre positiven Erfahrungen damit. Eine objektive Standortbestimmung bildet die Ausgangsbasis für das Erkennen von Defiziten in der Vertriebsstruktur. Ursachen objektiv analysieren statt bloß Symptome kurzfristig bekämpfen und der nachhaltige Praxistransfer sind für Karin Walcher die wichtigsten Erfolgsfaktoren, warum sie selbst auf dieses Trainingsprogramm zur Vertriebsoptimierung setzt.
Praxistransfer > nach oben
- Training on the job
- Train the Trainer
- Feeback & Kontrolle
- Evaluierung - Reflexion
- Begleitung Praxistransfer
Anwendungsbereiche > nach oben
Ihre Benefits > nach oben
- Neue, erfolgsorientierte Akquisitionsprozesse beim Account Management
- Verständnis für strategische Entscheidungsprozesse bei Kundenorganisationen
- Erkennen von Rollen und Entscheidungsphasen im Buying Center
- Weg vom „Produktverkauf“
- Mehr Handlungsspielraum im Verkaufsgespräch
- Differenzierung zum Mitbewerb
- Erhöhung der Kundenkontaktqualität
- Transparenz bei Zielsetzung und Controlling
- Kürzere Transaktionszeiten und Reduktion der Transaktionskosten
- Umsatz- und Budgetplansicherheit
Tools > nach oben
• SPS Sales Excellence Programm©
• SPS Business-Map© - Strategischer Verkauf
• DISG-Persönlichkeitsprofil©
Effiziente Verkaufsprozesse bei
Buying Center Organisationen:
Im Medizinproduktehandel