„Bevor ich die Segel setze, muss ich wissen, wohin die Reise geht und ob mein Schiff fit genug dafür ist,“ bringt Karin Walcher die Bedeutung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie auf den Punkt.
"Die Analyse bestehender Strategien, der Abgleich mit den Unternehmenszielen und die engagierte Einbindung aller Beteiligten sind wichtige Erfolgsfaktoren. Klare Aktivitätspläne erleichtern eine rasche Umsetzung und dienen der langfristigen Erfolgssteuerung mittels SPS Score Card©."
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Für erfolgsorientierte Unternehmen ist die Sicherstellung eines dauerhaften Wachstums ein wirtschaftliches Muss. Wirksame Vertriebsstrategien, ein klarer Leistungsauftrag, konkrete Zieldefinitionen und die kontinuierliche Erfolgskontrolle bilden dafür die notwendigen Grundlagen. Der systemische Beratungsansatz von Walcher Consulting setzt auf Involvement. Alle relevanten Personen aus dem Unternehmensbereich werden aktiv in den Strategieprozess eingebunden und haben somit eine starke Identifizierung mit der gemeinsam erarbeiteten Strategie. Als innovative Tools werden die SPS Score Cards© und das SPS Sales Excellence Programm© eingesetzt.
Anwendungsbereiche
- Strategieprozesse: Analyse, Entwicklung, Adaption
- Systemische Strategieentwicklungsworkshops
- Gemeinsame Entwicklung eines Maßnahmenplan
- Change-Management
Praxistransfer > nach oben
- Aktive Führungskräftebegleitung im Prozess
- Gemeinsame Implementierung und Umsetzung
- Kontrolle der Zielerreichung mittels SPS Score Card©
- Begleitung des Change-Prozesses
- Change Management bei Strategieprojekten
Ihre Benefits > nach oben
- Objektive Standortbestimmung mittels Ist–Soll–Zustand
- Kritische Außenansicht
- Innovative Perspektiven zur Neuausrichtung
- Gemeinsame Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Grundlagen für klare Positionierung am Markt (USP)
- Strategisches integratives Vertriebsmanagement
- Gesteigerte Umsetzungskompetenz im Team
- Wettbewerbsvorteil
- Langfristige Ertragssteigerung und -sicherung
Tools > nach oben
• SPS Score Card©
• Systemische Workshops
Effiziente Verkaufsprozesse bei
Buying Center Organisationen:
Im Medizinproduktehandel